Как настроить ключевую ценность продукта для клиента (портрет клиента), это один из главных вопросов в продвижении.
Мы будем решать этот вопрос по пунктам:
1. Какую самую ГЛАВНУЮ проблему вашего клиента (согласно портрету) вы решаете?
(Пример: «я помогу вам сократить симптомы туннельного синдрома»)
2. Клиент обычно знает о существовании этой проблемы?
ДА
НЕТ
3. В течение, какого времени вы обещаете клиенту помочь ему решить его ГЛАВНУЮ проблему?
(Пример: «я помогу вам сократить симптомы туннельного синдрома в течение 21 дня»)
Ценность продукта для клиента.
- 4. Как можно сделать ваше обещание более конкретным?
(Пример: «я помогу вам сократить симптомы туннельного синдрома на 50%»)
- 5. Объедините пункты 1+3+4 в один!
(Пример: «я помогу вам сократить симптомы туннельного синдрома на 50% в течение 21 дня»)
- 6. Без чего вы сможете выполнить своё обещание? Этих обещаний должно быть минимум 3. Чем ваше решение НЕ является? (здесь можно перечислить то, что клиент безуспешно пробовал, чтобы справить
Пример: Без визита к врачу, без интенсивной физиотерапии по 1500 за сеанс, без боли
- 7. Объедините пункты 5+6 в один
Пример: «я помогу вам сократить симптомы туннельного синдрома на 50% в течение 21 дня: без визитов к врачу, без интенсивной физиотерапии по 1500 за сеанс, без боли
- 8. Что вы можете сделать, если ваше обещание не будет выполнено?
(Пример: вернуть деньги, работать до результата, что-нибудь ещё)
- 9. Объедините пункты 7+8 в один
(Пример: «я помогу вам сократить симптомы туннельного синдрома на 50%: без визитов к врачу, без интенсивной физиотерапии по 1500 за сеанс, без боли– или верну деньги»
- 10. Сделайте рынок более узким, введя дополнительные квалификаторы.
(Пример: я помогаю владельцам компаний с оборотом от 5 млн/год, в которых нет отдела продаж…)
- 11. Объедините пункты 9+10 в один
Прочитайте вслух свое предложение и ответьте себе на вопрос: «Что можно улучшить в моем предложении?»
Эти слова приносят деньги. Помните это.
Дополнительно
- «Формула рекламного предложения»
- Что такое СЕО?
- Что такое лонгрид или правила написания статьи
- Что лучше сайт или соцсети?
