Содержание
Прямо сейчас на маркетплейсах можно продать почти всё: от самодельных колечек из бисера до смартфонов, холодильников и телевизоров Full HD. Главная проблема для новичка — правильно определиться с площадкой для старта.
Какие маркетплейсы сейчас самые популярные в России и СНГ, чем они хороши и что вы можете там продавать. Это поможет вам выбрать для себя одну или несколько площадок.
*Я уже писала о маркетплейсах, дополнительно читай на сайте: “Маркетплейс или собственный интернет-магазин. Достоинства и недостатки торговли”
Топ маркетплейсов
Wildberries
Самый крупный и популярный онлайн-магазин в России, по данным Data Insight. Здесь у вас большие шансы выйти на хорошие продажи и сделать свой бренд узнаваемым — в этом готова помочь сама платформа.
Что можно продавать:
- Одежду, обувь, украшения (самая популярная категория);
- товары для дома;
- игрушки и другие детские товары;
- электронику;
- косметику; продукты питания.
Около 75% покупок на Wildberries совершают женщины, поэтому товары с ориентацией на женскую аудиторию смогут дать вам больше продаж. Нельзя продавать: животных, живые растения, алкоголь, табак, пиротехнику, оружие, лекарства.
Нельзя продавать:
животных, живые растения, алкоголь, табак, пиротехнику, оружие, лекарства.
Чем хорош:
- есть 115 тысяч пунктов выдачи в России и странах СНГ;
- маркетплейс готов взять на себя хранение, доставку, маркетинг и аналитику;
- нет минимума по товарным позициям;
- аудитория — больше 40 млн человек.
Ozon
Одна из самых первых торговых онлайн-площадок. Когда Ozon только появился в 1998 году, на нём продавали только книги и кассеты. Теперь это один из самых универсальных маркетплейсов, где можно найти практически всё. Многие поставщики считают именно эту площадку самой удобной и выгодной.
Что можно продавать:
- Косметику;
- Одежду, обувь, аксессуары;
- Бытовую химию;
- Строительные материалы;
- Детские товары; электронику;
- Товары для животных;
- Мебель;
- Продукты питания; услуги.
Нельзя продавать:
оружие, алкоголь, табак, драгоценные камни и металлы, животных, вредные химикаты.
Чем хорош:
- недорогое продвижение;
- больше 16 млн активных покупателей в России и соседних республиках;
- частые выплаты;
- удобная аналитика и отчёты.
LAMODA
Маркетплейс, где продают одежду, обувь и аксессуары. Устанавливает большие комиссии и предъявляет строгие требования, зато аудитория — одна из самых платёжеспособных. Для старта надо, чтобы у вашего бренда был зарегистрированный товарный знак и ассортимент от 50 позиций.
Что можно продавать:
- Одежду;
- аксессуары;
- обувь;
- косметику
Чем хорош:
- весь процесс заказа и доставки маркетплейс берёт на себя;
- персональный менеджер, который отвечает на все вопросы;
- нет никаких принудительных скидок и распродаж;
- понятная отчётность и аналитика.
Яндекс. Маркет
Крупный универсальный маркетплейс, где продают всё, но покупатели туда чаще всего приходят за электроникой и бытовой техникой. Раньше назывался «Беру».
Что можно продавать:
- Аксессуары и украшения;
- строительные материалы;
- книги; продукты; электронику;
- одежду и обувь;
- мебель;
- чемоданы и сумки;
- аксессуары для автомобилей.
Чем хорош:
- дневная аудитория — больше 7 млн человек;
- очень низкие комиссии, всего до 10%;
- можно связать витрину в маркетплейс со своей CRM базой;
- у покупателей есть механизм сравнения товаров, он поможет вам
- выделиться на фоне конкурентов.
СберМегаМаркет
Раньше назывался Goods и принадлежал «М.Видео-Эльдорадо». Теперь принадлежит «Сберу» и быстро набирает популярность.
Что можно продавать:
- Электронику;
- товары для дома;
- аксессуары для автомобилей;
- лекарства; бытовую технику;
- одежду, обувь и аксессуары;
- продукты; алкоголь.
Чем хорош:
- нет принудительных акций, цены вы регулируете сами;
- много схем по работе с товарами;
- можно интегрировать в некоторые CRM-базы.
СДЭК.МАРКЕТ
Молодой маркетплейс от одной из крупнейших логистических компаний.
Что можно продавать:
- Бытовую технику;
- одежду, обувь и аксессуары;
- товары для животных;
- электронику;
- строительные материалы.
Чем хорош:
- отлаженная доставка через пункты выдачи СДЭК;
- бесплатный тестовый период в 3 месяца;
- вы самостоятельно определяете цены товаров;
- быстрые переводы платежей, автоматизация документооборота.
KAZAN. EXPRESS
Сервис небольшой — работает всего на 119 городов. Зато его очень любят новички, потому что конкуренция тут ниже и можно с ходу выйти на хорошие продажи.
Что можно продавать:
- Бытовую технику и электронику;
- уходовую и декоративную косметику;
- товары для дома и строительства;
- детские товары;
- спортивные товары и питание;
- одежду, обувь и аксессуары; аксессуары и уход для автомобилей;
- товары для здоровья;
- товары для хобби и творчества;
- книги и канцтовары.
Чем хорош:
- комиссия зависит от цены, а не категории товара;
- быстрая логистика, доставка занимает 1 день;
- нет дополнительных расходов на доставку и хранение;
- собственная фотостудия с бесплатной съёмкой
AliExpress
Крупнейший мировой маркетплейс — основан в Китае, но работает почти во всех странах. Российские продавцы тоже могут сотрудничать с маркетплейсом, но продавать смогут только внутри России. Но будьте готовы: документов при регистрации потребуется много.
Что можно продавать:
любые товары, онлайн-продажи которых не запрещена законом.
- Бытовую технику и электронику;
- уходовую и декоративную косметику;
- товары для дома и строительства;
- детские товары;
- спортивные товары и питание;
- зоотовары;
- одежду, обувь и аксессуары;
- аксессуары и уход для автомобилей;
- товары для здоровья;
- товары для хобби и творчества;
- книги и канцтовары.
Чем хорош:
- Первые 100 товаров вы сможете продать без комиссии;
- выплаты в любое время по вашему запросу;
- отлично подходит для товаров с небольшой стоимостью — до 3 000 рублей;
- небольшая комиссия — до 8%.
ROBOMARKET
Маркетплейс от сервиса «Робокасса». Ещё один хороший вариант для старта. Главное условие — быть клиентом «Робокассы».
Что можно продавать:
любые товары, онлайн-продажи которых не запрещена законом.
- Товары для дома и сада;
- продукты; услуги;
- детские товары;
- электронику;
- товары для спорта и туризма;
- мебель.
Чем хорош:
- можно предлагать не только товары, но и услуги;
- небольшие фиксированные комиссии — 2.3% у юрлиц, 7% у самозанятых;
- не нужно подключать онлайн-кассу, все расчёты идут через встроенный сервис.
Как видите, вариантов для старта много. Но, к сожалению, выбрать площадку и загрузить туда товар недостаточно, чтобы выйти на крутые продажи. Надо оценить конкуренцию, правильно рассчитать экономику, понять свою аудиторию и многое-многое другое.
Можно сделать это самостоятельно, методом проб и ошибок. Но зачем ошибаться, если можно быстро получить нужные знания от практикующих экспертов по работе с маркетплейсами.
Сделать это можно на курсах SKILLBOX с открыта секретная распродажа с крутыми скидками! “Специалист по продвижению на маркетплейсах”
“Вы научитесь строить маркетинговые стратегии, запускать рекламу и продвигать товары на российских маркетплейсах. Получите востребованную профессию всего за полгода и сможете зарабатывать на продвижении брендов с нуля”
Обучение Специалист по продвижению на маркетплейсах”
Что и где продавать новичку
Топ-5 востребованных ниш для выхода на маркетплейсы. Калькуляторы для продаж и логистика.
Как рассчитать затраты и прибыль с продажи товаров
- Ozon : онлайн-калькулятор находится здесь>>
- Яндекс Маркет:Онлайн-калькулятор вы найдете по ссылке>>
Сервисы аналитики
Системы аналитики помогут вам подобрать нишу, отслеживайте улучшения инструментов анализа данных:
Дополнительно
- Маркетплейс или собственный интернет-магазин? Достоинства и недостатки торговли.
- Оформление карточек товара для Маркетплейсов
- Специалист по продвижению на маркетплейсах
- Лучшие скрипты и техники продаж по телефону
- Как создать и автоматизировать отдел продаж
- Система продаж с внедрением СРМ
- Бизнес-сайты на Тильде. Мастер класс
- Тренды в интернете-2023года:”Клуб по подписке”
- Что лучше сайт или соцсети?
- Запуск стартапа в нише онлайн-услуг в области моды
