Содержание
В современном мире онлайн-торговля становится все более важной для успешного развития бизнеса. Однако перед предпринимателями возникает вопрос: где лучше продавать свои товары или услуги — на маркетплейс (торговой площадке) или на собственном веб-сайте? Этот выбор имеет ключевое значение для достижения максимальной эффективности и роста компании в цифровой среде. Это далеко не однозначный вопрос. Он требует стратегического подхода и взвешенных решений.
Давайте разберемся в том, как сделать правильный выбор между использованием маркетплейсов и созданием собственного сайта, чтобы достичь максимального успеха в цифровой экономике.
Что такое маркетплейс и собственный сайт?
В чем разница, что их объединяет. Как выбрать стратегию для вашего бизнеса. Особенности каждого метода продвижения бренда и продаж.
Маркетплейс
Маркетплейс (или торговая площадка) представляет собой онлайн-платформу, где различные продавцы могут продавать свои товары или услуги через общую инфраструктуру. Это виртуальный рынок, объединяющий продавцов и покупателей без привязки к какому-либо конкретному бренду. На маркетплейс покупатели могут выбирать из широкого ассортимента товаров и услуг от разных продавцов, часто с возможностью сравнения цен и характеристик.
Преимущества маркетплейс включают:
— Глобальная аудитория: Маркетплейсы имеют большую посещаемость и могут привлечь миллионы потенциальных покупателей со всего мира.
— Брендовая узнаваемость: Известные маркетплейсы уже находятся на рынке и наследуют доверие к своему бренду, что может способствовать привлечению клиентов.
— Удобство использования: Продавцам не нужно создавать собственный сайт или заниматься технической поддержкой, поскольку все инфраструктура уже готова к использованию.
Однако есть и недостатки:
— Ограниченный контроль: продавцы ограничены правилами и политиками маркетплейсов, что может ограничивать возможности управления брендом и клиентским опытом. Невозможность создать свою клиентскую базу, а это повторные продажи, работа напрямую т.д. В общем такое “попадание” в зависимость от маркета.
— Конкуренция: на популярных маркетплейсах конкуренция может быть высокой, что затрудняет выделение среди других продавцов. Маркетплейсы могут ограничивать возможности проведения собственной маркетинговой кампании.
— Комиссионные и сборы: Маркетплейсы часто взимают комиссионные с продаж, что может снизить прибыльность продаж. Давайте говорить честно: маркетплейсы заинтересованы в первую очередь в своей выгоде. Маркетплейсы обычно взимают значительные комиссионные с продаж, что может существенно сокращать прибыльность вашего бизнеса. Это особенно критично для товаров с низкой маржинальностью.
— Вывод: ваш бизнес становится зависимым от правил и политик маркетплейсов. В случае изменений в этих правилах (например, повышение комиссий или ограничения на продажи), ваша прибыльность может существенно пострадать.
Общие требования для маркетплейсов и сайтов
Товар должен быть сертифицирован по всем правилам. и это нужно закладывать изначально в рекламный бюджет, иначе вы не сможете заниматься электронной торговлей через интернет. Расходы учитываются под каждый товар индивидуально. Актуальные расценки на 2024 год.
Сколько денег нужно вложить в начало бизнеса на маркетплейсе
Посмотрите обязательно, чтобы не делать ошибки и правильно рассчитать свой бизнес-план.
Чтобы успешно использовать маркетплейсы, важно оценить эти риски и принять меры по их смягчению. Диверсификация источников продаж, разнообразие каналов маркетинга и разработка собственной стратегии управления клиентским опытом могут помочь минимизировать негативные последствия работы на маркетплейсах.
Дам вам очень хороший совет. Правильно вбирайте Маркет под свой товар. Посмотрите статью
«Топ 9 маркетплейсов. Что и где продавать новичку». Сделайте анализ товара и посмотрите возможно вам нужен менее известный Маркет, где ваш товар не имеет конкуренции и для вас более выгодные условия.
Собственный сайт
Собственный сайт представляет собой онлайн-присутствие, принадлежащее конкретному бренду или компании, где они могут продавать свои товары или услуги непосредственно через свой собственный веб-сайт. Создание собственного сайта требует инвестиций в разработку, техническую поддержку и маркетинг. Сайты — это долгосрочный бизнес. И подходить к этому нужно именно с этой точки зрения.
Преимущества собственного сайта включают:
— Полный контроль: владельцы могут полностью контролировать бренд, дизайн, пользовательский опыт и маркетинговые стратегии, финансовые потоки.
— Гибкость и масштабируемость: собственный сайт может быть адаптирован под уникальные потребности бизнеса и масштабирован по мере роста компании.
— Собственная база клиентов: владельцы могут создать и управлять собственной базой клиентов, что важно для формирования долгосрочных отношений. Вы независимы и вправе продавать свои бизнес-сайты, потому что вы создали актив. А это реально может быть многомиллионный бизнес. Что самое главное, деньги поступают к вам на прямую. Это связано и с доходами, и с налогами, и с оборотом. В итоге вы платите меньше.
Недостатки
— Затраты и сложность: создание и поддержка собственного сайта требует инвестиций в разработку, хостинг, безопасность и техническую поддержку.
— Необходимость маркетинга: без эффективного маркетинга собственный сайт может остаться незамеченным, особенно в начальной стадии.
— Риск и неопределенность: запуск собственного сайта не гарантирует успеха и может потребовать времени для привлечения аудитории и установления авторитета.
В итоге выбор между маркетплейсом и собственным сайтом зависит от уникальных целей, потребностей и возможностей каждого бизнеса. Для некоторых компаний оптимальным решением может быть комбинация обоих подходов или начало на маркетплейсах с последующим переходом к собственному сайту.
Определение оптимального пути между использованием маркетплейсов и созданием собственного сайта для вашего бизнеса требует тщательного анализа целей, ресурсов и особенностей вашей ниши. Вот подробный подход с примерами, как можно определить наилучший вариант:
Как определить оптимальный путь для вашего бизнеса
1. Оценка бизнес-целей и стратегии
Прежде всего, определите основные цели вашего бизнеса:
— Масштабирование и рост: если ваша главная цель — быстрый рост и доступ к широкой аудитории, маркетплейс может быть хорошим выбором.
— Брендовая идентичность: если важно строить уникальный бренд и управлять клиентским опытом, собственный сайт может быть предпочтительнее.
Пример: Предприятие, специализирующееся на производстве экологически чистых продуктов питания, может выбрать маркетплейс для быстрого масштабирования продаж и доступа к глобальной аудитории, в то время как фирма-разработчик уникальной модной одежды может предпочесть собственный сайт для выделения своего бренда. (см. Запуск стартапа в нише онлайн-услуг в области моды)
2. Исследование целевой аудитории
Понимание вашей целевой аудитории играет важную роль в выборе пути:
— Привычки покупки: если ваши потенциальные клиенты часто пользуются определенным маркетплейсом, это может быть индикатором для продаж на этой площадке.
— Предпочтения пользователей: если ваша аудитория ценит уникальность и персонализацию, собственный сайт может лучше соответствовать их ожиданиям.
Пример:
Исследование показывает, что целевая аудитория молодых профессионалов чаще всего использует определенный маркетплейс для онлайн-покупок. Это может стать фактором в пользу выбора маркетплейсов для вашего бизнеса.
3. Оценка бюджета и ресурсов
Определите, какие ресурсы (финансовые, временные, человеческие) вы готовы вложить в разработку и поддержку онлайн-присутствия:
— Затраты: создание и поддержка собственного сайта может потребовать значительных инвестиций по сравнению с продажами на маркетплейсе. (Вы создаете актив для своего бизнеса эта инвестиция, которая будет приносить прибыль постоянно, для этого требуются вложения)
— Техническая экспертиза: наличие специалистов по разработке и маркетингу влияет на выбор между маркетплейсом и собственным сайтом.
Пример: Стартап с ограниченным бюджетом может начать с продаж на маркетплейсе для минимизации затрат, а затем постепенно переходить к созданию собственного сайта по мере роста и увеличения выручки.
4. Анализ конкурентной среды и потенциала рынка
Исследуйте, какие конкуренты уже присутствуют на маркетплейсе или имеют собственные сайты:
— Конкуренция. Выясните, как ваши конкуренты успешно используют маркетплейсы или собственные сайты.
— Потенциал рынка. Оцените, какие возможности предоставляют маркетплейсы или собственный сайт на вашем рынке.
Пример. Анализ показывает, что большинство конкурентов используют маркетплейсы для продажи товаров, но ниша высококачественных ручных изделий еще не представлена на этих площадках, что может быть преимуществом для создания собственного сайта.
Итоговый выбор и комбинация подходов
На основе анализа вышеуказанных факторов определите оптимальный путь для вашего бизнеса:
— Однозначный выбор. Возможно, вы решите использовать только маркетплейс или создать только собственный сайт.
— Комбинация подходов. Вы также можете начать с маркетплейсов для быстрого старта и расширения клиентской базы, а затем развивать собственный сайт для управления брендом и роста.
Пример: Начать продажи на популярном маркетплейсе для получения первичного опыта и клиентской базы, а затем разработать собственный сайт для укрепления бренда и диверсификации источников дохода.
В конечном итоге оптимальный путь будет зависеть от уникальных потребностей и ваших целей
Дополнительно
- Как создать успешный онлайн-бизнес: ключевые шаги и стратегии
- 7 эффективных тактик продаж в интернете
- Как продвинуть свой товар с помощью нейросетей
- Топ 9 маркетплейсов. Что и где продавать новичку
- Как составить контент-план, пошагово
- Оформление карточек товара для Маркетплейсов
- Меморандум о Взаимопонимании для Веб-Проектов: полное руководств (МоU)
- Виды рекламы и как правильно их выбрать для бизнеса
