Содержание
В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. С её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя, и он уже не может удержаться и читает остальной текст. Чтобы было понятнее, с чем нам предстоит иметь дело, разберем каждую составляющую по отдельности
- Uniqueness – уникальность
- Usefulness – полезность
- Ultra-specificity – ультраспецифичность
- Urgency – срочность
Пример:
Обычный заголовок: Оформление страховки на автомобиль.
Заголовок по формуле 4U: онлайн оформление страховки на автомобиль с выгодой до 3000 рублей за 1 день.
Акцент на главной потребности + подкрепление дополнительными выгодами
Наверняка вы сталкивались с банковскими консультантами, которые навязывают дополнительные услуги: SMS-информирование, автоплатеж за услуги ЖКХ. Стоят они копейки, но интереса не вызывают. Однако всё зависит от формулировки предложения.
Совсем другое дело, если вам представят те же самые услуги в таком свете: «Вам не придется волноваться о том, поступили ли деньги на карту; вам не придется каждый месяц стоять в очереди и т.д.» Согласитесь, совсем другое дело. Даже самый замечательный продукт нуждается в правильном представлении – иначе рекламный бюджет спущен на ветер.
Поэтому всегда задавайте себе вопрос: какую проблему потребителей решает мой товар? Чего на самом деле хочет моя целевая аудитория? Исходя из этого вы продаете не билет на семинар, а увеличение продаж. Не долю в инвестиционном фонде, а благополучное будущее. Не автомобиль с турбодвигателем, а драйв и статус.
Как видите, заголовок – это самый важный элемент первого экрана и сайта в целом. Умение грамотно его составить дает 50% успеха. Еще 50% зависит от самого сайта
Заголовок на посадочной странице будет продавать только при условии, что посетителю понятно, что вы предлагаете, и решает ли это его задачу/проблему.
*Сгенерировать заголовок по формуле 4 U можно на сервисе prodalet.ru
Почему заголовок влияет на конверсию?
Потому что у вас есть 6 секунд что бы зацепить внимание клиента и заинтересовать своим предложением. Иначе он просто уйдет с сайта.
Заголовки под разные сегменты аудитории
У каждого посетителя – свой мотив купить ваш продукт, своя узкая потребность. Соответственно, если показывать всем подряд один и тот же заголовок, вы не попадете в потребность каждого по отдельности. Особенно, если речь идет о контекстной рекламе в Яндекс.Директе & Google Ads.
На помощь приходит подмена контента по методу гиперсегментации. Если кратко, то суть в следующем: мы сначала группируем все ключевые запросы по потребностям по принципу «Один микросегмент = одна потребность». Затем под каждый микросегмент пишем свой заголовок. Далее – схемы, как составлять продающие заголовки под разные сегменты аудитории.
Вот пример заголовка, где присутствуют все 4 элемента: «Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 первая уборка – бесплатно»
При этом не стоит упираться во все четыре параметра. Иногда достаточно указать полезность, уникальность и специфичность. Срочностью можно пренебречь.
Пример:
«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»
Провокация по формуле 4U
Творческий и рискованный подход. Но если он «выстрелит», вирусный эффект такому предложению обеспечен.
Например, реклама сервиса по ремонту мобильных устройств TT Wireless: «Мы не сможем вылечить вас от похмелья, а вот разбитый экран айфона сделаем как новый за 1 час»
Продуктовая сегментация
Вы настраиваете подстановку названия марки, продукта в универсальную конструкцию заголовка, которую заранее создаете. Технически это решается с помощью подмены контента в сервисе Yagla.
Что это значит? Сервис делает подмену заголовка с точным запросом для каждого сегмента на одну и ту же посадочную страницу сайта.
Пример из кейса по авторемонту. Заголовок под фразу «Ремонт АКПП Рав4»:

Под фразу «Ремонт автомата Вектра» на той же самой странице:

Механическая релевантность работает, когда посетителю сайта необходимо сразу понять: эта компания продает конкретную модель или нет. Если потребность сложнее, механическая релевантность «не прокатывает». Нужна смысловая релевантность
Потребность + Решение + Снятие основного возражения
Потребность – это сам продукт, решение – выгоды, важные для сегмента при принятии решения. Эта схема подходит для узкоцелевого трафика, когда аудитория ищет конкретные модели, параметры, бренды. Например, автозапчасти. Запрос №1 «Купить генератор Мерседес»
Мини-опрос коллег-автовладельцев показал, что при заказе в онлайн они обращают внимание на оригинальность запчасти и оплату по факту получения. «Оригинальные генераторы на Мерседес с гарантией / Доставка в регионы за 3 дня, оплата при получении»
А вот для запроса «Генератор на Мерседес цена» ставим на первое место ценовой триггер по формуле 4 U: «Генераторы на Мерседес на 18% дешевле, чем у конкурентов / Гарантия, оплата при получении»
Продукт + выгода + выгода
Пример – настенные кондиционеры. Микросегмент «Купить / Заказать настенный кондиционер» довольно обширный. Из запроса непонятно, какие факторы важны этой аудитории. Поэтому перечисляем все возможные места установки, пишем о гарантии и широком ассортименте.

Для группы «Кондиционеры для дома» указываем место применения:

А это предложение для брендовой группы «Кондиционеры Мицубиши»:

И так по каждой группе фраз – прикидываем, что важно людям, которые вводят те или иные запросы в Яндексе & Google.
Разумеется, любой заголовок – это гипотеза, которую необходимо тестировать. Невозможно сразу сказать на 100%, что он зайдет для аудитории. В Yagla можно вписать и запустить в тест разные варианты заголовков (и других элементов, в том числе картинок) под конкретную группу. Поэтому анализируем конверсии, если работает – оставляем, если нет конверсий – придумываем и тестируем другие выгоды.
Почему мы так много говорим о заголовках и первом экране в целом? Потому что это самые важные конверсионные элементы.
В Yagla 70% посадочных страниц состоят из 1 экрана, при этом конверсия в заявку держится не менее 30%. То есть каждый третий посетитель с платного трафика оставляет заявку.
Вывод
Чтобы сайт продавал, нужно:
- Разбираться в своей целевой аудитории;
- Понимать боли, возражения и потребности посетителей сайта;
- Уметь отрабатывать боли и возражения и закрывать потребности;
- Понимать позиции конкурентов и уметь отстраиваться от них;
- Уметь писать;
- Понимать, какой сайт какие задачи должен решать;
- Уметь тестировать;
- Правильно ставить ТЗ, уметь делегировать настройку.
Для работы вам понадобятся сервисы:
Дополнительно
- Составление УТП на основе ЦА (пошаговый план).
- Что такое воронка продаж простыми словами.
- Сео для одностраничного сайта.
- 7 сценариев для видео+ более 1000 подписчиков.
- Портрет клиента. Цели и ценности (анкета)
- Монетизация YouTube в России в 2023 году
- Тренды в интернете-2023года:”Клуб по подписке”
- Как научиться писать эссе:10 важных советов
- Пять главных маркетинговых трендов в 2023 году