Как увеличить продажи в 2 раза по формуле 4U 

В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. С её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя, и он уже не может удержаться и читает остальной текст. Чтобы было понятнее, с чем нам предстоит иметь дело, разберем каждую составляющую по отдельности

• Uniqueness – уникальность 
• Usefulness – полезность 
• Ultra-specificity – ультраспецифичность 
• Urgency – срочность

Пример: 

Обычный заголовок: Оформление страховки на автомобиль.  

Заголовок по формуле 4U: онлайн оформление страховки на автомобиль с выгодой до 3000 рублей за 1 день. 

Акцент на главной потребности + подкрепление дополнительными выгодами 

Наверняка вы сталкивались с банковскими консультантами, которые навязывают дополнительные услуги: SMS-информирование, автоплатеж за услуги ЖКХ. Стоят они копейки, но интереса не вызывают. Однако всё зависит от формулировки предложения.  

Совсем другое дело, если вам представят те же самые услуги в таком свете: «Вам не придется волноваться о том, поступили ли деньги на карту; вам не придется каждый месяц стоять в очереди и т.д.» Согласитесь, совсем другое дело. Даже самый замечательный продукт нуждается в правильном представлении – иначе рекламный бюджет спущен на ветер.  

Поэтому всегда задавайте себе вопрос: какую проблему потребителей решает мой товар? Чего на самом деле хочет моя целевая аудитория? Исходя из этого вы продаете не билет на семинар, а увеличение продаж. Не долю в инвестиционном фонде, а благополучное будущее. Не автомобиль с турбодвигателем, а драйв и статус.  

Как видите, заголовок – это самый важный элемент первого экрана и сайта в целом. Умение грамотно его составить дает 50% успеха. Еще 50% зависит от самого сайта 

Заголовок на посадочной странице будет продавать только при условии, что посетителю понятно, что вы предлагаете, и решает ли это его задачу/проблему. 

*Сгенерировать  заголовок по формуле 4 U можно на сервисе prodalet.ru

Почему заголовок влияет на конверсию? 

Потому что у вас есть 6 секунд что бы зацепить внимание клиента и заинтересовать своим предложением. Иначе он просто уйдет с сайта. 

Заголовки под разные сегменты аудитории 

У каждого посетителя – свой мотив купить ваш продукт, своя узкая потребность. Соответственно, если показывать всем подряд один и тот же заголовок, вы не попадете в потребность каждого по отдельности. Особенно, если речь идет о контекстной рекламе в Яндекс.Директе & Google Ads.  

На помощь приходит подмена контента по методу гиперсегментации. Если кратко, то суть в следующем: мы сначала группируем все ключевые запросы по потребностям по принципу «Один микросегмент = одна потребность». Затем под каждый микросегмент пишем свой заголовок. Далее – схемы, как составлять продающие заголовки под разные сегменты аудитории. 

Вот пример заголовка, где присутствуют все 4 элемента: «Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 первая уборка – бесплатно»  

При этом не стоит упираться во все четыре параметра. Иногда достаточно указать полезность, уникальность и специфичность. Срочностью можно пренебречь.  

Пример:

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»  

Провокация по формуле 4U

Творческий и рискованный подход. Но если он «выстрелит», вирусный эффект такому предложению обеспечен. 

Например, реклама сервиса по ремонту мобильных устройств TT Wireless: «Мы не сможем вылечить вас от похмелья, а вот разбитый экран айфона сделаем как новый за 1 час» 

Продуктовая сегментация 

Вы настраиваете подстановку названия марки, продукта в универсальную конструкцию заголовка, которую заранее создаете. Технически это решается с помощью подмены контента в сервисе Yagla. 

Что это значит? Сервис делает подмену заголовка с точным запросом для каждого сегмента на одну и ту же посадочную страницу сайта. 

Пример из кейса по авторемонту. Заголовок под фразу «Ремонт АКПП Рав4»: 

Под фразу «Ремонт автомата Вектра» на той же самой странице:

Механическая релевантность работает, когда посетителю сайта необходимо сразу понять: эта компания продает конкретную модель или нет. Если потребность сложнее, механическая релевантность «не прокатывает». Нужна смысловая релевантность 

Потребность + Решение + Снятие основного возражения 

Потребность – это сам продукт, решение – выгоды, важные для сегмента при принятии решения. Эта схема подходит для узкоцелевого трафика, когда аудитория ищет конкретные модели, параметры, бренды. Например, автозапчасти. Запрос №1 «Купить генератор Мерседес» 

Мини-опрос коллег-автовладельцев показал, что при заказе в онлайн они обращают внимание на оригинальность запчасти и оплату по факту получения. «Оригинальные генераторы на Мерседес с гарантией / Доставка в регионы за 3 дня, оплата при получении»  

А вот для запроса «Генератор на Мерседес цена» ставим на первое место ценовой триггер по формуле 4 U: «Генераторы на Мерседес на 18% дешевле, чем у конкурентов / Гарантия, оплата при получении» 

Продукт + выгода + выгода 

Пример – настенные кондиционеры. Микросегмент «Купить / Заказать настенный кондиционер» довольно обширный. Из запроса непонятно, какие факторы важны этой аудитории. Поэтому перечисляем все возможные места установки, пишем о гарантии и широком ассортименте.

Для группы «Кондиционеры для дома» указываем место применения: 

А это предложение для брендовой группы «Кондиционеры Мицубиши»: 

И так по каждой группе фраз – прикидываем, что важно людям, которые вводят те или иные запросы в Яндексе & Google. 

Разумеется, любой заголовок – это гипотеза, которую необходимо тестировать. Невозможно сразу сказать на 100%, что он зайдет для аудитории. В Yagla можно вписать и запустить в тест разные варианты заголовков (и других элементов, в том числе картинок) под конкретную группу. Поэтому анализируем конверсии, если работает – оставляем, если нет конверсий – придумываем и тестируем другие выгоды. 

Почему мы так много говорим о заголовках и первом экране в целом? Потому что это самые важные конверсионные элементы. 

В Yagla 70% посадочных страниц состоят из 1 экрана, при этом конверсия в заявку держится не менее 30%. То есть каждый третий посетитель с платного трафика оставляет заявку. 

Вывод 

Чтобы сайт продавал, нужно: 

• Разбираться в своей целевой аудитории;  
• Понимать боли, возражения и потребности посетителей сайта;  
• Уметь отрабатывать боли и возражения и закрывать потребности;  
•  Понимать позиции конкурентов и уметь отстраиваться от них;  
•  Уметь писать;  
• Понимать, какой сайт какие задачи должен решать;  
• Уметь тестировать;  
•  Правильно ставить ТЗ, уметь делегировать настройку. 

Для  работы вам понадобятся сервисы: 

• Prodalet.ru (для сайта )
• Yagla подмены заголовка

Дополнительно 

• Составление УТП на основе ЦА (пошаговый план). 
• Что такое воронка продаж простыми словами. 
• Сео для одностраничного сайта. 
• 7 сценариев для видео+ более 1000 подписчиков.
• Портрет клиента. Цели и ценности (анкета) 
• Монетизация YouTube в России в 2023 году 
• Тренды в интернете-2023года:”Клуб по подписке” 
• Как научиться писать эссе:10 важных советов
• Пять главных маркетинговых трендов в 2023 году