Яндекс.Метрика Формула рекламного предложения. Общие рекомендации | Я, БЛОГЕР!
07/04/2020
бизнес в рунете

Формула рекламного предложения. Общие рекомендации

Все курсы по копирайтингу практически бессмысленны, потому что они учат вас просто писать тексты.
Но в условиях нынешнего маркетинга и конкуренции уже МАЛО писать просто хорошие тексты.
Нужно писать тексты узко-профильные:
Тексты для рекламных объявлений
Тексты для рассылок в социальных сетях
Контентные письма для e-mail рассылок
Продающие письма для e-mail рассылок
Коммерческие предложения
Тексты для продающих страниц для сайтов
Тексты для рекламных страниц на сайт

Этот список можно продолжать бесконечно. Вам не нужно быть гуру копирайтинга.
Вам нужно просто писать хорошие, понятные тексты для конкретной задачи.

Рекламные объявления могут быть не только текстовыми, но и видео формата. Работать хорошо будет и текст и видео. Не важно какой формат вы будете использовать. Более того, если вы хотите записывать видео, то всегда можно использовать разные сервисы для создания коротких рекламных видео. Это в том случае, если вы не умеете снимать видео.

Формула рекламного предложения

А теперь давайте разберем саму формулу, по которой вам стоит создавать рекламные предложения.
САМОЕ ГЛАВНОЕ!!! САМОЕ-САМОЕ-САМОЕ ГЛАВНОЕ.  

Вашему потенциальному клиенту, который изучает ваше рекламное предложение должно быть БОЛЬНО читать ваше сообщение. Если его не задело ваше сообщение, то он не будет его читать, смотреть и слушать.  

Давайте приведу вам пример, чтобы было нагляднее.  

Есть люди, у которых зрение -1, или -2. С этим зрением живут много людей. Им не приятно, но жить с этим можно. Есть проблема, но нет боли.  

Возьмем снова зубы в качестве примера. Есть у человека просто плохие зубы. Он с этим может жить. Они у него не болят. Ну ему просто некомфортно и все. Создает дискомфорт.  

Задача рекламного объявления найти больной зуб и расковырять его. Вытащите самую страшную боль, самый большой страх вашего клиента. Покажите ему его.  

Вам для этого снова пригодится портрет вашего клиента. Теперь, когда вы будете писать объявления, обращайтесь к своему клиенту из портрета.  

Заголовок 

Каким бы замечательным ни был основной текст вашей рекламы, ему не суждено быть прочитанным потребителями, если их не впечатлил заголовок.  

Рекламный заголовок должен сразу сообщать потенциальным клиентам о самом выгодном, уникальном преимуществе или результате, на который они могут рассчитывать, обратившись в вашу компанию или приобретя ваш товар.  

Заголовок должен привлекать внимание и содержать ключевые слова или фразы, мгновенно бросающиеся в глаза. 

Цель заголовка: ЗАСТАВИТЬ ПРОЧИТАТЬ ПОДЗАГОЛОВОК. Вовлечь человека.  

Заголовок должен заставить человека выйти из ступора и остановиться. Это относится и к рекламным объявлениям в социальных сетях и скриптам для менеджеров и для e-mail писем. Заголовок также нужен и для контекстной рекламы.  

Помните картинку? 

Формула рекламного предложения. Общие рекомендации
Рекламные объявления.Поисковик Яндекс

А теперь представьте вашу рекламу здесь. Время принятия решения у вашего потенциального клиента 2-3 секунды. Куда он кликнет? Отличается ли ваш заголовок? Есть ли в нем самая важная и ключевая мысль, которая решает проблему клиента?  
Заголовок: самая важная часть рекламного предложения. Это также применимо и для скриптов продаж.  

Как построить правильный заголовок? 
В вашем заголовке обязательно должен был ГЛАГОЛ. Глагол побуждает к действию.  

  • Запишитесь 
  • Скачайте 
  • Позвоните 
  • Оставьте 

Или заголовок может быть в формате «Как» 

  • Как сделать… 
  • Как сэкономить 
  • Как получить 
  • Как удвоить 

Ваш заголовок должен быть:  

          Точным 

  • Коротким 
  • Без лишних слов 

Заголовок должен быть прочитан, или услышан на одном дыхании. Если вы будете писать скрипт, или записывать видео вам необходим будет заголовок. Для любого формата объявления нужен заголовок.  

Обещание/Любопытство  

Короткое обещание того, что получит ваш потенциальный клиент. Одно предложение.  

Оно должно вызвать любопытство прочитать ваш текст дальше.  

Вводный абзац 

Короткий абзац текста, который плавно переведет вашего потенциального клиента к преимуществам и выгодам. 

Преимущества и выгоды 

Это список из 3-5-7 пунктов, в которых коротко и тезисно описываются причины зачем человеку вообще дальше читать и тем более оставлять свои контакты. Именно на этом пункте клиент решит, что делать дальше с этим объявлением.  

На этом этапе он может принять решение оставить контакты, или наоборот проигнорировать вас. Если эта часть будет слабой, то человек вас сразу отфильтрует и не станет читать дальше. Тем более не будет оставлять свои контакты.  

Ограничение. Если у вашего рекламного объявления нет ограничения, то им не воспользуются. Оно может стать платным в любой момент, или могут закончиться места. Все что угодно, что заставит человека пошевелиться и принять ваше предложение.  

Он должен понимать, что если сейчас он его не примет, то скорее всего потом уже не найдет его и не сможет получить. А если вы сделали прошлые этапы ВЕРНО, то на этом этапе дефицит поможет потенциальному клиенту принять решение быстрее.  

Призыв к действию. Если вы не скажите человеку, ЧТО ему нужно сделать прямо сейчас, то он этого не сделает. У него нет времени думать о вашем объявлении. Он УЖЕ ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ НА ЭТОМ ЭТАПЕ ПОЛУЧИТЬ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Скажите ему ЧТО ОТ НЕГО ТРЕБУЕТСЯ. 

Не все знают, что нужно что-то нажать, или куда-то позвонить. Просто поверьте. Присутствие призыва к действию увеличивает эффективность объявления в 2-3 раза.  

P.S Задача постскриптума передать суть вашего предложения в очень коротком формате. Одно-два предложение. Задача постскриптума заставить человека вернуться и прочитать объявление, если он его не прочитал, или понять ключевую идею еще раз.   

Общие рекомендации 

Придерживайтесь рекомендация для создания понятного сообщение, которое будут приятно читать. Это рекомендации для текстовых рекламных объявлений.  
Письма, реклама в социальных сетях, работа со своей базой и работа с партнерами.  

1. Меньше «Я» 

80% о клиенте. Только 20% о себе. Никому не интересно ЧТО вы продаете и какой у вас классный продукт. Сколько лет вы на рынке и что умеете тоже не интересно. Это первый контакт. Как будто вы увидели человека из далека. Вы не знаете сколько он зарабатывает и какая у него машина. Вы можете только примерно представить. Вот ваше объявление должно быть О КЛИЕНТЕ и ДЛЯ КЛИЕНТА. 

2. Короткие абзацы  

Читать сплошной текст, неудобно. Разбивайте его на абзацы. 3-4 строки максимум. Пожалейте своего читателя.  

3. Меньше ненужных слов 

Прочитайте каждое предложение в своем объявлении. Есть ли там лишние слова?  

Лишние, означает что если вы их уберете, то смысл не поменяется.  

Это просто лишнее слово, которое вы поставили машинально, или посчитали что оно просто тут будет хорошо смотреться. Чем КОРОЧЕ строка вашего предложения в рекламном объявлении, тем удобнее читать.  
Это приведет к тому, что ваше объявление будут читать.  

Контрольный список по повышению  коэффициента конверсии 

Посмотрите на ВСЕ ваши маркетинговые материалы и оцените каждый пункт по шкале от 1 до 10 (самая низкая оценка — 1, самая высокая — 10). 

 
Этот тест вы можете пройти прямо сейчас, если у вас УЖЕ ЕСТЬ рекламные объявления!  
Если рекламных объявлений нет, то просто ознакомьтесь с тестом  в которых вы изучите продающую структуру объявлений и разработает свое уникальное предложение под каждый рекламный канал. 
 
Каждое новое объявление проверяйте с помощью этого теста, пока у вас не отложится в памяти структура и нюансы составления рекламных предложений! 

Максимальное количество баллов в этом тесте составляет 170.  

Этот тест поможет вам увидеть недочеты (и даже исправить некоторые из них) перед тем, как подвергнуть свои маркетинговые материалы практической проверке. 

Чем больше баллов вы набрали, тем выше будет эффективность вашей рекламы. Подчеркну: не существует универсальной формулы для создания успешной рекламы — все зависит от её практического испытания. 

Только тестирование и отслеживание коэффициента конверсии даст вам всю необходимую информацию для оптимизации маркетинга. 

Используйте тест. 

Заголовок 

  • Ваш заголовок привлекает внимание читателя?  
  • Содержится ли в нем удивительный факт или оригинальное предложение?  
  • Есть ли в нем интрига? Несет ли он в себе что-то новое? 

Все три статьи помогут вам составить составить портрет клиента и настроить Ключевой Ценности